“你今年打算转型做独立站吗？”

独立站在近两年的火爆卖家们有目共睹，有不少卖家已转战独立站开始打造属于自己的资源池，而现在还有不少卖家仍在迟徊观望，如何选择适合自己的独立站系统？平台和独立站之间有哪些区别和共同点？如何规划独立站？

针对这一系列问题，深圳市美赞拓信息科技有限公司总经理、深耕跨境电商8年的观察员刘帅在雨果网直播间做了一场精彩的在线分享，以下为本次直播精彩看点：

独立站与平台对比及优势

相较于平台而言，大多数转型或兼顾做独立站的卖家看重的是独立站的资源积累、抗政策风险，自我成长、客户忠诚度等方面。往往独立站卖家可以很好的将流量、用户、市场以及销售等数据沉淀在自己的资源池内，而在第三方平台很难拿到这些数据。其次很多卖家转型做独立站是受平台政策和产品限制的影响，如删 review 、封号、禁售产品等等。而在客户忠诚度方面，很多海外买家在做购买决定时都是基于产品、品牌以及随之创造出来的内容，如广告素材。而第三方平台上，很多买家都是首先基于对平台的信任，然后才是产品的选择。

而第三方平台的优势往往在于平台自带流量，可快速获取流量和对应订单，而流量是自建站的短板，卖家必须从零做起，投放广告，创作内容以吸引受众。此外，在短期效应、操作容易度上，第三方的平台都是占有优势的。

建站系统 的分类及对比

常见独立站产品分类可分为三种， SAAS建站 （ shopify 、店匠、WIX）、 开源建站 （Zencart、opencart、Magento）以及 自主开发建站 （PHP开发、JAVA开发）。

观察员刘帅在直播中以Shopify、Magento、独立开发系统三大建站系统为例，分别从费用、技术要求、 服务器配置 、建站开发周期、SEO等方面做了详解。

此外，观察员刘帅还分享了如何从 网站速度、安全性、功能性以及数据性 评估网站系统，以帮助卖家们更好的选择适合自己的网站系统。

在建立了适合自己的独立站后，接下来要做的就是规划好独立站。观察员刘帅在直播讲解了独立站整体的规划逻辑： 产品-网站-流量-数据 ，并进一步对每一阶段以及其中的相关性和互补性做了解答。

最后再回到如何选择适合自己的独立站的问题上，观察员刘帅建议卖家根据自身因素进行分析。首先在资源方面，卖家需要对自己的产品、资金、团队和数据进行评估。了解产品的性能和价值、项目预算和供应链、各类相关数据以及目前的团队成员等。此外，卖家还需要以海量铺货模式和精品品牌路线这两种不同的销售模式对建站系统进行选择。

此外针对卖家在此次直播中提出的问题，观察员刘帅还进行了详细的解答，以下为部分问答：

Q：同样是Saas建站系统，shopify与wix如何选择？

A：首先卖家需要评估功能是否满足你，哪个费用较低，以及一些其他客观因素。如如Shopify 收款 只能使用 paypal 公司账号，而wix收款可使用个人paypal账号。

每家建站系统的产品特点不同，卖家要根据自身资源、团队能力、资金投入等来制定运营目标，然后选择是做长期的品牌效应还是短期卖货盈利。最后依模式选择适合的系统。切记不要盲目跟风，需要根据自己的实际情况。

Q：铺货模式是主流吗？

A：建议卖家往品牌模式走。虽然铺货模式投入少、短期见效快，但做不长久。而深耕一个产品或品类，往品牌或微品牌上去打造会更长久。因此独立站会沉淀客户资源，客户会访问你的网站一部分原因是基于产品的内容以及品牌赋予的价值等等。复购率和转化率是做独立站的核心问题。

Q：若Saas后期转开源的话，可以导入数据吗？还是得重新开始？

A：基本不要抱这个希望，会员数据和产品数据或许可以导入，但订单数据、物流数据以及支付信息做不过来，做起来也比较麻烦。

……

如果你对独立站感兴趣，欲观看更多内容，请直播回放。

（来源： 雨果 情报君）

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