软件开发工作是一个需要团队协作配合的工种，既需要进行需求调研、需求确认，又需要前后端人员协同开发，还需要干系人的支持。

干系人提供资源

得资源者得天下。当今的时代，谁能拥有更多的资源，谁就能在实现自身或组织目标方面具有优势。

经历了一些公司，项目的掌控权都在老板干系人手中。没有干系人的支持，一帮软件开发人员估计都要失业。干系人出钱、出人，养一波软件开发人员做项目。不管项目的结果怎么样，只要干系人满意，项目就能进行下去，软件开发人员也有饭碗。如果干系人不满意，整个部门裁撤被解散，项目中止投入，都是有可能的。

作为项目负责人，团队负责人，最重要的工作就是取悦干系人，让干系人看到前景。搞定了干系人，才有钱、有资源。

加强直属干系人的关系

自己也吃了很多亏，踩了很多坑。你在工作中能有多少人力资源、能否晋升都跟直属上级干系人有关系。

要想快速晋升，过得更多的资源，必须搞好和直属干系人的关系。大家可以细心观察，那些坐上高位的人，都有提拔扶持他的贵人。这些贵人愿意推荐你，引荐你，你才能往上爬。否则，工作做得再好，也可能视而不见。

这方面我也做的不好，我自己也是个理科思维脑袋，不懂如何巴结领导、和领导弄好关系。但是，据我观察，每一次公司换届，提拔上来的人都有背后的贵人，也就是直属干系人的引荐。

所以说，职场人际关系，特别是和领导的关系一定要搞好。

在大公司，免不了要和各个部门的人打交道。虽然，职能部门干系人不会给你打绩效评分，但是职能部门干系人对你的评价会影响上面大老板对你的看法。

前段时间一个同事，由于跟职能部门干系人冲突没处理好，差点被职能部门干系人卡住不让转正。所以，和各职能部门干系人的关系也要处理好，至少不让他对你说坏话。

和干系人处理好关系是你晋升的必要条件，还有一个晋升的充分条件，就是让干系人看到你的价值。

社会交往人与人本质是互相利用，搞好关系是前提，但是你也要能为别人提供价值。普通人去找名人办事可能影子都见不到，富人们办事可能就一个电话、一条短信就能搞定。这就是价值差别导致的，要提升自生价值。

在软件项目团队中，你首先要做到技术权威，有技术影响力，大家服你。大伙都说你不错，这样才能引起干系人的注意。然后某次项目汇报、某次工作总结，不经意间，干系人就发现了你这个人才。

软件开发不仅仅是做技术，更要懂情商，对干系人进行管理。来自多年的一点总结、思考，是这么回事儿。