众所周知，在中国目前互联网行业蓬勃发展，成为很多初入职场毕业生的首选领域，从今年刚刚结束的高考报名趋势就可以发现一个很明显的规律，每所院校的计算机领域相关专业均为热门专业，会高出本校平均录取分数线一大截，很多其他领域的或刚入信息化领域的人士只知晓本行业的火爆程度，但对于该领域的职位划分未尽可知。

我们最了解的岗位或者从业人员最多的岗位便是程序员，也就是我们常听说的 码农 。为什么码农会成为大多数计算机毕业生进入互联网行业的首选，个人感觉其中一个原因便是大学课程所学内容和校园所锻炼的能力有关，C语言、C++、JAVA、Python等已成为大学校园 计算机相关专业 的必修课程，而这些课程也恰恰是企业所运用最多的 编程语言 ，再加上企业对程序员用人需求的基数较大，因此程序员便成为信息化行业的入门首选。但是笔者今天首先要提出一个问题，就是大家先思考一下，所有的人都适合在程序员这个岗位上长期发展吗？思考一分钟…

答案很明显，不是，那原因是什么呢？笔者认为当程序员容易，做一名好的程序员难，因为一名好的程序员需要很强的逻辑思维能力（也就是我们通俗讲的数学要好）和拔尖的英语阅读能力，因为编程思想离不开逻辑，而优质的教材大部分都是英文文档，更不要说 源码 的阅读啦，这两个条件具备其一或许不难，但是同时拥有的，我相信就会淘汰很大一部分人。再者，性格使然，这个笔者感同身受，我本人毕业从事程序员岗位，这个岗位有个隐形的要求，就是得稳，首先人要稳，不能说一坐6小时吧，反正3个小时是常事，对于像笔者这种喜欢社交的性格简直是一种痛苦。另外得能钻研，我个人属于比较浮躁类型的，工作当时能解决问题就好，很难深入进去研究底层的原理和架构，在技术的突破上很容易遇到瓶颈。我想看到这会有很多朋友感同身受，同时，也会提出疑问，那像这一类人适合什么岗位呢？我的答案是售前。

那如何从一名程序员转型售前呢？首先我个人就是一个例子，并且在我的带领下，身边好几位朋友也成功从程序员转型售前。我个人的观点不支持降薪转岗，因为同级别的售前普遍比程序员的工资高（大家感兴趣的可以去招聘平台验证），如果降薪在笔者的标准里就是失败，如果不涨薪也不算是取得了成功，那我们的问题再严谨一点，如何在不降薪或者涨薪的情况下转型售前呢？首先我们应该了解售前的工作，在这将售前的工作按照项目的生命周期氛围四大业务板块：客户沟通、解决方案、培训讲座、标书制作。首先是客户沟通，作为售前侧重技术方面的沟通，这也是跟销售的主要区别，销售人员主要侧重于客户的商务关系处理，而售前主要优势在于与客户进行技术方面的交流，挖掘客户技术需求，初步讲解我公司的技术方案，让客户对我公司的技术能力和行业经验予以认可；第二部分就是解决方案，这里指的是根据客户需求所编写的定制化解决方案，按照客户实际需求，结合公司内部的解决方案进行针对性的调整优化，编写一套与客户需求相吻合的解决方案。第三部分是培训讲座，这部分内容包含的范围较广，既包含跟延续上一步的给客户进行定制化解决方案的讲解，有包括公司组织的市场活动的宣讲，要求具备一定的张力。最后是标书的制作，这一步是对售前基本功的考验，标书内容本身难度不大，但是对一个人的仔细程度考验是很大的，标书的细节很多，要求售前有敏锐的洞察力，在招标文件中进行精准应答，否则很容易踩雷，前功尽弃。

以上对售前工作了解之后，我们在程序员阶段就要有意识的培养个人在这几方面的能力，尽可能的通过各种渠道多了解售前的具体工作内容，尽量的接触与售前相关的工作，比如去实施一线跟客户交流，多参与有客户参与的交流会议等，这样在未转岗之前就积累了一定的售前经验，在转型时把自己塑造成一个具备“技术能力+售前经验”的优质人才，会成为很多企业初级售前岗位的香饽饽。

持续关注笔者，后期文章中会对售前的每一部分工作内容进行详解，由浅入深，分析一名初级售前到高级售前的进阶之路。