外贸找客户，难就难在找采购决策人！

利用谷歌搜索获取的都是公开的企业信息，在 LinkedIn 和Skype上又搜不到具体的联系人信息，到最后也只是拿到了一个企业名称或者官网地址。

可是很多时候，企业网站留的是info邮箱，展会信息留的是sales邮箱，更不用说什么海关数据和黄页名单了，大多数都是一个公共邮箱。这还不算完，有时候拿到的邮箱甚至是失效的。

这时业务员就会两难，客户企业实力不错，采购需求也匹配，不开发很可惜，但是靠公共邮箱开发基本都是石沉大海，成功的概率极小，到底要不要去赌一把？

大多数业务员碰到这种情况都会选择放弃。但是这种 已知信息有限，邮箱地址又是公众邮箱的客户 真的没办法开发吗？

当然不是！

利用已知信息完成海外客户背调获取关键决策人邮箱 ，就是最好的解决方法。

一、利用公众邮箱，挖掘采购决策人

很多人一看到info等公共邮箱就觉得这单完了，但其实是没找到正确的使用方式。要明白拿到了企业的内部邮箱，就意味着拿到了打开获客大门的钥匙。

这里以公共邮箱INFO@IMKO.RU为例。

我们在 格兰德全球邮件验证工具 中输入INFO@IMKO.RU这一邮箱地址，进行查询，获得如下结果。

可以看出，这一邮箱不仅 真实有效 ，而且 在其官网等多个网页出现过 ，但是从展示频率上看，这个邮箱的使用者必然不是采购决策者，所以想通过这个邮箱完成开发几乎是不可能。

再看邮箱关联信息。这个邮箱属于HELLITE MEDICAL SERVICE LTD.这家企业，来自俄罗斯联邦，曾经 三次参加 广交会 ，采购方向为医药保健品及医疗器械。这说明这家企业确实 有真实且稳定的采购需求 ，同时对 中国供应商 十分感兴趣，是极具开发潜力的目标客户。

不仅如此，企业的 电话、传真等联系方式 以及 地址 等其他关键信息也被同步展示出来。

我们可以在后续的开发信中，便可以针对其采购需求和市场信息做相关产品的推荐。

除了验证邮箱有效性和提供邮箱关联信息外，全球邮件验证工具还会根据此邮箱 推荐同后缀的其他邮箱 ，这是真正的关键信息，因为很多时候， 采购决策人的邮箱就在推荐邮箱之中 。

在通过公众邮箱获取了企业名称、联系方式、广交会信息以及挖掘到决策者邮箱后之后，下一步就可以锁定决策者，根据其所属行业和采购需求进行针对性开发了。

二、利用企业名称深挖客户背景

在拿到决策人邮箱和准确的企业名称后，下一步要做的就是 深度企业背调 ，只有知己知彼，才能拿下订单。

通过 格兰德全球背调工具 ，在全球企业数据库中精准定位目标企业。

获取全面的企业信息，包括 企业基础信息、企业相关联系人、企业域名网址信息和相关企业推荐 等内容。

利用企业联系人信息，我们能够 选出关键决策人 ，并获取其 邮箱、电话、社媒信息 ，快速进行针对性开发。

通过相关企业推荐获取同行业同地区的其他企业， 查一得多 ， 几何级 扩大目标客户池。

到这里，其实大家手中就已经掌握了开发客户的重要线索了，剩下的就是依靠优秀的开发信去吸引客户，用全面的服务去打动客户了。

三、利用企业网址，挖掘关键联系人

如果已知企业官网，则可以直接使用 格兰德“Whois”查询 对目标企业的网址进行深度反查。

在“ Whois ”查询中输入企业的网址，获取 域名信息、网站信息、关联企业信息和原始信息 等内容。

同时，还能获取 关联企业信息、高管信息和联系方式 ，确定采购关键决策人和企业概况，并通过网站介绍了解网站主营业务产品。

这样，我们就可以直接利用查询结果进行比对，通过企业的 基本实力和主营方向 确认客户的真实实力，筛选出优质客户。此外，还能 完善客户信息 ，帮助大家快速制定客户开发策略和报价方案，稳稳拿下订单。

最后要提醒大家，拿到客户信息不要急着去给客户分三六九等，首先要做的是 进行客户背景调查，匹配精准客户，抓住优质客户，同时不放过任何一刻可能成交的客户 。

利用背调搞清楚客户的真正实力和采购需求，业务员就能 利用信息制定个性化的跟进方案，有的放矢地进行报价，提供服务 ，大大提高成单效率。

更重要的是，通过背调可以直接找到采购决策人，这样就可以直接和决策者进行有效沟通，不用浪费时间和精力“大海捞针”似的开发客户，真正做到事半功倍。