周末不想做饭，外面又下了点小雨，于是点了个外卖，没过多久外卖小哥就到了，门敞着，我斜躺在沙发上刷《神盾局》第七季，示意小哥放在桌子上就可以了。

小哥把餐盒放在桌子上，瞥见我桌上的一本《JAVA编程思想》，愣了几秒，随后说，大哥是程序员吧，说来惭愧，我也学过JAVA。

(图片来源：网络)

我惊讶的抬起头，打量着眼前这位送餐小哥说到，那您这是兼职送外卖？兄弟够拼的啊！说完我反而有些羞愧，赶紧放下手机，准备去撸一阵代码，减轻些负罪感。

小哥摸摸头，才发现自已还戴着头盔，于是摘下了头盔，看到他一头浓密的黑发，我的嫉妒之心油然而生，心想你是来炫富的吧，迅速推断出小哥一定不是程序员，至少不是个高级程序员，想到这里，我的脸上露出了一丝诡异的微笑。

（图片来源：网络）

小哥接着说，大哥见笑了，我看网上说搞IT挣钱，就借了亲戚家几万块，报了一个编程培训班，学了几个月，花了一万八，我高中文化，基础太差，听都听不懂，想想就算了，后来就去送外卖了。

我有些同情小哥的遭遇，于是愤慨的说，*他*(敏感词)的培训机构，那他们退钱给你吗？不是说包学会吗？

小哥憨厚地笑着说，退啥钱呀，是俺学不会，又不是他们教得不好，我们那个班跟我这个情况的也有不少人，开学的时候班里有60多人，能像俺这样坚持学完的只有20几人，学完后能找到工作的有12个人，一年后还在IT行业的只有5个人不到。

你们以为这是段子、是梗，可这就是他的人生，花一万八的学费，最后干了 美团 外卖送餐员 。当他送餐送到之前培训机构的老师手里时，老师的脸确实红成了猴屁股，这样戏剧化的场景，老师们却笑不出来，这是在打他们的脸。小哥说，也有一些老师承受不了这个，后来转行了，有良心确实干不了这一行。

小哥的经历，也反映了每年数百万IT培训班学员的遭遇，出于对IT行业的憧憬，被虚假夸大的广告所欺骗，掏了真金白银，却没能如愿成为IT行业中的一员，迫于生计只能从事其它行业。

今天我们来聊聊，IT培训市场的乱象，以及IT培训机构的那些猫腻。

01

为什么IT培训市场如此火爆？

其一，需求决定供给，得益于软件和互联网行业的井喷，用工需求旺盛，人才供给不足 。据工信部披露的数据，2018年中国软件从业人员超800万人，每年人才缺口100万以上，这些人才缺口，一部分来自每年的大学毕业生，一部分来自培训机构。

巨大的行业发展前景孕育了巨大的IT培训市场空间，2018年IT培训市场规模达到520亿的规模，其中头部公司有： 达内教育 、火星时代、 传智播客 、易第优、火星时代等等，其中多家登陆了资本市场。

其二，软件行业比其它行业收入相对高一些，工作环境好一些 。从2018年毕业生平均薪资来看，软件行业应届毕业生的起薪是遥遥领先的，平均薪资突破8000元。另外，软件开发的工作环境好、社会认可度高，软件行业也有着很好的发展前景。

种种迹象表明，软件工程师是个“不愁嫁”的职业。

其三，软件行业分工细化，降低了工作难度，也降低了用人成本 。原本精英做的事情，现在一般人培训一下也能做了，软件蓝领应运而生。

随着软件行业发展日趋成熟，分工日趋精细化，对软件开发人员的能力要求反而降低了，现在的JAVA开发工程师，通常只负责服务端接口开发工作，甚至 SQL 都有成熟的中间件来生成，更高阶的SQL调优也有专门的数据库工程师负责。

不象以前做BS开发需要掌握JAVA或PHP、ASP之类的服务端开发语言，前端的HTML、CSS、JS，还有服务器Nginx、Tomcat也需要配置调优，数据库安装、操作系统安装等等，都需要掌握。

其四，最重要的是有钱赚，毛利高 。以美股上市的达内和新三板上市的传智播客为例，公开资料显示， 达内教育 2015年净营收为1.892亿美元，同比增长38.9%；净利润达2870万美元，同比增长16.3%。传智播客2015年的营业收入为1.97亿元，同比增长177%；净利润为2718.95万元，同比增长180.34%， 毛利率均在60%以上。

相比零售行业个位数的毛利，IT培训行业显然是暴利行业。暴利行业势必在市场营销方面投入巨大，因为投的起嘛，只要ROI好，广告投入越多，营收越大。

以达内科技为例，20%的生源来自校园渠道，50%的生源来自搜索引擎，剩余30%的生源，来自招聘类网站。

所以你现在知道了，搜索巨头某度的营收除了医药类广告占大头，教育培训也是大金主，某度在医药类广告上的所做所为，在教育培训市场也没少干。

02

用人单位如何看待IT培训机构出来的学员？

一个事实就是，用人单位大都不愿录用IT培训机构出来的学员 。跟行业几位总监、CTO朋友聊天，大家看简历主要关注哪些点，对于软件工程师来说如何学习编程其实是很重要的，大学计算机专业科班出身是最好的，次之是非计算机专业通过自修的，最末是IT培训机构出来的。同等条件下，优先录用科班出身的。

倒不是说IT培训机构出来的全一棒子打死，只是相对来说良品率较低，也有少数通过IT培训机构入门，经过自身不断努力，做到一线互联网技术高阶职位。

学员大都隐瞒培训经历 。基于用人单位对于培训机构学员的看法，学员们大都会隐瞒自已的培训经历，如果面试官不问，他们一般不会主动说的，毕竟不是什么加分项，事实上还减分。

IT培训行业品牌美誉度普遍不高 。在IT行业这么多年，从来没有遇到过有哪一家培训机构，能够让学员自豪的说，我是XX培训机构出来的。也没有哪个用人单位会说，只要是XX培训机构出来的学员，我优先录用。

IT培训行业，一直是躺在金矿上数钞票，也许是日子过得太舒服了，忽略了培训的本质是教育，教育的根本是用心。

忽略教学质量，对学员不负责，眼睛只盯着钞票，最终亲手毁了自已的招牌、行业的声誉，也带来了恶劣的社会影响。

如何改变现状，应该是IT培训大佬们思考的问题，巨大的问题也意味着巨大的机会，如果自身不能变革，只能等着别人来革你的命了。

03

IT培训的价值与社会意义

事物具有两面性，IT培训本身还是有其价值和社会意义的。

提供让更多人接触这个行业的机会 。比如文章开头的送餐小哥，一个高中毕业的毛头小伙，通过网络广告了解到软件开发是通往财富自由之由，于是点燃了他的梦想，怀揣着希望和向亲戚借的几万块钱，来到了梦想之都上海。

培训机构虽然没能延续他的梦想火焰，至少他曾经努力过，对青春本身而言，努力的过程就是一笔的财富。

增加了IT人才的供给 。IT培训机构每年向企业输送大量的软件开发人才，经过优胜劣汰，最终符合企业要求的人才会留下继续为行业添砖加瓦。如果没有如此数量庞大的从业人员输出，为软件人才金字塔提供坚实的底座，我国的软件业也不会有如此飞速的发展。

说完了积极的一面，我们再来看看IT培训机构目前存在的一些问题。

04

IT培训机构六大“原罪”

第一，教学忽略基础知识，“搬砖式”项目实操教学 。以JAVA培训为例，基本语法串讲4节课，并未深入介绍类、接口、设计模式的原理、设计思想。课程上了1/4就开始实操写代码。

写代码没有问题，学习编程本来就是要重实践，但问题是一上来就以电商系统为例，开始实操，试问学员连电商的基本业务逻辑都不清楚，怎么开发项目？

培训机构的理由很简单，用人单位不是嫌弃你没有项目经验吗？我给你项目做，调通让它跑起来，可以写到简历里面，你搭建过电商系统。

这种教学模式让我想起了驾校的培训方法。教练说倒车入位，先打死方向盘，开始倒车，将车停在前车左侧50厘米的地方，倒车。当右车镜对准旁车B柱时，往右打满方向盘，继续倒车……

按教练的方法，两个月后我顺利拿到了驾照，可问题是我根本就不会开车啊。所以我一直认为驾照考试加大考试难度，拉长学习时间是非常正确和明智的举措。

IT培训行业就没有那么幸运了，每年都有几百万拿了结业证书却不会编程的程序员们。

话说回来，不是培训机构不愿教，而是培训周期太短，半年时间从小白到系统掌握计算机知识，并且能够编程，还是有难度的。

第二，与外包公司合作，过渡包装简历 。IT培训行业跟外包公司常常进行深度合作，一个急于让学员就业，一个到处搜罗薪资低、能干活的软件开发人员，两者一拍即合。时常做出一些怂恿学员购买假文凭、虚构工作经验和项目经历、串通一气配合做背调的事情来。

用人单位没有火眼金睛很难辨认出谁是李魁，谁是李鬼。

（图片来源：网络）

第三，无门槛招生，低质量教学 。IT培训机构招生几乎不会设立门槛，就算你宽进严出，结业的时候也麻烦你认真考核一下吧。结业考核？不存在的，IT培训机构目标很简单，想尽办法招你进来，交了钱上不上课，管理上不是很严格。

教学质量？别看网站上人工智能、区块链什么都有，课程设置还挺与时俱进的，课程章节一看，人工智能其实就是python课，区块链其实就是GO语言编程。

讲课的时候通常都会耐心的传授，也有个别老师讨厌学生问问题了，因为他也答不上来，比如讲人工智能的，如果他真的是专家，放着年薪几百万不去挣，来培训机构教书？不符合逻辑吧。

第四，虚假欺骗性广告，贩卖焦虑 。看看某度及官网上充斥着“三个月培训，月薪过万”、“培训包学包会包就业”等虚假宣传广告，公众号推文里《你的同龄人正在抛弃你》、《工资这么低为什么还不转行IT？》这类贩卖焦虑的文章，文末甩个链接让你上培训机构。

手法跟医疗广告是一样的，“你有病”、“还有救”、“我有药”。

第五，以就业招聘之名，行招生之实 。一些IT培训机构会以招聘之名，行招生之实，如：在二线城市招聘实习生，竟然能开到4-8K的薪资，这可能吗？ 这不是培训，而是岗前实训，不收费，收的是保证金，四个月后全额退还，并且保证薪资6000以上，这可能吗？但是仍然有许多人上当。

带薪培训中所谓的“薪”，其实就是多收的学费，培训机构以实习工资的名义返还给学员。比如培训机构承诺每月给你1500元的实习工资，那么原价16800元的课程，你可能要交22800元。当然，他们不会告诉你原价，这叫羊毛出在羊身上。

第六，“ 培训贷 ”勾结放贷机构，收取高额利息 。你说想要上培训班但是没钱？培训机构会帮你想办法，办法就是签“培训贷”合同。签完合同，培训机构拿到了他的学费，剩下就是你和放贷公司的事情了，你要是还不起钱，小的放贷公司会找催收恐吓你，大的银行或机构会记录你的信用档案，将影响你的征信，贷款买房什么的就别想了。

05

导致IT培训市场乱象的原因是什么？

首先，学员的维权意识不够 。许多学员学不会，认为是自已的问题，即使免费让他再学一次，他依然学不会，他不想折腾了。

还有的学员，培训机构所谓安排工作，都尽量安排去外地，比如在上海学习的学员，工作安排到成都，这是为什么呢？

异地维权没那么方便呀，如果是同城，学员天天上门找机构，那他生意都不要做了，天天应付这些学生就够了，异地工作的情况下，就算学员想要投诉或维权还要大老远跑一躺，他会放弃。

其次，培训机构是公司，公司的目的是挣钱，为了钱可以铤而走险 。在自由竞争的市场里，培训机构首先是一家公司，公司存在的目的是挣钱，为了挣钱可以牺牲教学质量，口碑，学员的前途。

马克思早就说过了，“当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，他们将铤而走险；当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。“

再次，行业缺乏监管和治理 。IT职业培训存在的这些问题，其实是整个职业培训市场的通病。中国的IT职业培训是完全市场化的，但市场不是万能的，不能解决所有问题。在公共管理理论中，与老百姓民生密切相关的行业，如教育、医疗等行业，是不能完全市场化和产业化的。

归根结底，IT职业培训属于教育行业，其中有很多问题是培训机构与学员这两个供需双方本身难以解决的，需要政府等公共部门来介入、干预和监管。

实际上，法律对于职业培训的干预和监管早已有之，比如1997年7月颁布的《社会力量办学条例》、2002年12月颁布的《民办教育促进法》。 但由于相关条例中规定对于职业培训的管理为多头管理，这给了不少培训机构钻空子的机会。

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