大家好，以下内容全是笔者自身经历，希望可以给和我有着同样出身的弟弟妹妹们一个借鉴。

先自我介绍一下，本人文化水平不高，高中未毕业。不读书一半是因为家庭经济困难，一半是因为上网成瘾。

我是18岁开始做互联网的， 个人站长 角色进入互联网蓝海的。当时什么也不会，重的干不了，轻的啥也不会，只是在网吧上网时从 百度 上知道做网站能赚钱，于是就缠着我妈买了二手电脑入行了。 那时身份证和银行卡都没办，还是朋友帮忙买的域名和空间。

学习编程，其实也不是主动学习的，是在走头无路的情况下朋友告诉我他做淘宝店，接那种网站扒皮的活收入还不错，一个月可以万把块的。

正好我当个人站长时玩过asp cms ，织梦cms，齐博cms这些，因为没钱请人做模板，自己也就学了些基本模板制作。 然后我也就开了个淘宝店，一边学习模板扒皮，一边接企业网站的活儿做。

开始接的活儿都很小，几十块，两三百的，五六百的是大活，上千的那是不得了。开始第一年平均一个月有个五六千的，一年下来赚了七八万吧。那时DIV和css都没搞清楚，除了扒皮套标签没有自己写html的能力。

一年做下来，扒皮多了，加上偶尔遇上难点，百度一下教程，就这样学会了div+css，学会ps切图和简单的设计。 技术好些了，接的活儿也大了，慢慢涉及到后端开发，开始都是外包给别人做，赚点差价。

但是质量和工期都没保障，生意难做，加上 淘宝 竟争大，虽然一个月也能做到一万到一万五了，但是朝不保夕的，每天熬夜加班加点干活，实在是太累了。

所以我一直在想怎么脱离淘宝低价体力活，这时候在技术群里知道destoon这套开源 b2b 程序，自己试着做了个网站，感觉还不错。很冷门的一个cms，全国开发者都没有几个，而且大家都不赚钱。但是用户基本都是企业客户，一套模板的价格基本大三千上万，也许是一时冲动，还是鬼使神差，我决定以后就专业做这个开发。一年只要接十多个单子，就比淘宝赚钱了。

开始做这个时，我还是不会php的，但是我把他的标签套模板学得很溜了。为了提升自己的知名度，我做了一个接单的网站，当然也是扒皮的，然后搞得在当时是比较高大上的。然后录了一套视频教程，录教程我自己也还只是一个刚刚学会的菜鸟，甚至php都还不会。又写了很多的心得和教程，创建了一个技术群。

可能我是天生的比较会做生意，别人接单都是低价接，为了多赚钱拼命的接，然后质量和工期把控不好，口碑不好，我是价格要高点，然后单少接点，质量和售后做巴实。

全国就那么几个开发者，慢慢的我的口碑在圈子子里就传开了，大家套模板都来找我。记得当时我还不会php，但是因为套模板套了两年了，虽然自己不会写，但是复制粘贴小修改还是会了；刚好那这套程序没有手机版，我复制粘贴东拼西凑的弄了个手机版，一千块一份赚了好几万。

这样又做了一年，别人看我赚钱了点钱，好些人也都跟风来做这个生意，竟争大了，钱不好赚了。正好那段时间没什么单子，于是就学了高络锋的《 细说php 》，当时只看到类的多态和继承，因为活又来了，没时间再学习了，那时2015年。

这样在接单中一边开发一边百度，到2015年年未时，php已经能做到想开发什么就能开发什么，但是对原理是还没有深入理解的。很多函数和关健字还记不住，靠编辑器提醒和百度和在其它的项目里复制写代码，收入也基本稳定在一万五到两万一个月吧。

偶然的机被深圳一个客户请到上门开发，当时签合同是一万七千来块钱，后来项目开发下来老板前后给了我二十万吧，大概十个月左右，每个月两万+房租报销。

因为实际开发工作量并不大，老板也允许我继续接其它的单子，其实渠道的单子加上上门兼职开发，月收入在四万到五万之间，每天工作十五个小时左右。虽然累，但是那一年还是赚了点钱。

我现在的老板，也是16年认识的客户吧。16年末离开深圳到了浙江，是合伙创业，但是最后失败了，合伙人亏了不少钱，我虽然没亏钱，但亏了几个月时间。

然后17年来的江苏 无锡 ，其实不是上门开发，仅仅是不好玩了，加上无锡的老板又聊得来，正好我这几年一直在做b2b开发，想往互联网+方向发展，这边企业又是十来年的老实体企业。手上也接了他的单子，开发一个简易的进销存，于是就过来了。

17年开发了四五个月，18年上线使用，然后兼职给他做维护，期间老板一直邀请我加盟，我都拒绝了。因为我自己的收入稳定在每年四十万左右，而且比较自由和轻松，唯一的缺点就是黑白颠倒的，闹了胃病。

18年底，公司通过该系统融资了天使轮1000万，然后老板终于下定决心给我开了我自由职业时能赚到的收入，而且上班不打卡，不考勤。19年五月份拿的A轮4500万，然后才开始组建团队，进行大版本更新。 公司也基本从传统企业完成了互联网+的转型。

我是完全自学的，而且都不是主动学习的，大多技术都是因为接了客户的单子然后再学习。

从学php到现在也就五年不到吧，这几年我都是做一件事情，b2b+erp，我的总结就是无论干什么一定要精。

但是大家不太可能复制的我模式，因为我比较善长业务谈判和包装自己身份，也没去过互联网公司。因为多年的个人站长生涯，我对互联网产品和市场的理解比对技术更深，合作的大多是创业公司和传统企业。

大部分的自学者并不精通业务，也不理解产品和市场，所以只能是走自学+找工作的模式。我的建议是先精通一门技术，虽然都是php开发，但是php也应用在很多行业，比如你可以专门做金融方面的行业开发，专门做ToB行业开发，专门做电子商务行业开发等等。

因为自学，像我一样的因为自身文化水平和非科班原因，对算法，对一些基础原理的理解不透彻，要在技术上达到非常精炼是不太可能的，所以我们得往产品和管理方面发展。 当你对一个行业理解比较透彻，而且有技术能力开发出产品，你的身价自然而然就高了。

另外不要陷入技术误区，你不是去 阿里巴巴 ，不是上腾讯，你所在的公司可能是创业公司，可能是中小企业，可能是传统企业。这些公司的情况决定了产品体量不会太大，考虑的更多的是活下去，开发出来的产品能用，好用，有人原意用。 当积累了第一批用户，用资本时再用资本找更好的技术迭代产品。

我有很多的自学朋友，只是少数是上班的，一般是个人站长之类的，学编程只是为了开发自己的网站，还有开外包公司的。领我入门的那哥们现在就是开了一家外包公司，生意还不错。我也是本来要做外包公司的（注册的公司现在还在），后来鬼使神差的，走向了合作创业的道路。

自学php的，四年左右，在广州其实两万左右还是可以拿的，不过工作估计不会太稳定，因为进的不是大公司，中小企业不太稳定。在无锡这种2.5线城市的话，应该在12-15K吧。

一般上三年以上的，代码技术上其实都差不多了，工资更高的主要是解决问题的能力，有的人别人讲了方法就会写代码，有的人告诉他需求就能开发，有的人告诉他想就能转化成需求再开发出来，有的人不用告诉他想法就会自己找点子开发出来提升产品。

自学走纯技术路子的因为学历天花板，不管你是学php,还是python，java，我的建议都是技术+产品，技术+项目经理的管理型发展，有机会能找到靠谱的合伙人创业是最好的出路。纯技术经理，架构师是不建议的，大公司你上不了，小公司不需要这岗位，小公司的技术老大都是挂头衔，其实是打杂的。

如果您有什么自己职业规划上的问题，可以找我私聊，评论中交流。